Anh Thuận tỏ ra ngán ngẩm khi chúng tôi đề cập đến tình hình mua bán căn hộ hiện tại ở TPHCM, công việc chính của anh là một môi giới về lĩnh vực này, xong đã nhiều tháng nay anh không có lấy một cuộc giao dịch nào. Anh Thuận bày tỏ: “nhiều lúc mình muốn chuyển sang môi giới cho thuê căn hộ chung cư luôn, chứ gì mà ế ẩm quá, không có lấy một khách đi xem thì lấy đâu ra giao dịch”. Không chỉ mỗi anh Thuận, nhưng rất nhiều môi giới mua bán căn hộ đang trong tình trạng này, họ muốn chuyển sang môi giới cho thuê. Để hiểu rõ hơn về câu chuyện này, cùng chúng tôi tìm hiểu bên dưới đây nhé.
Muốn chuyển sang môi giới cho thuê vì “ế”
Đã gần 4 tháng anh Thuận dường như không có bất kỳ một cuộc giao dịch ký hợp đồng mua bán chung cư nào tại Sài Gòn. Ngoài việc môi giới, thì nay anh còn tập làm quen với nghề giao hàng mỗi lúc buổi tối. Nhiều năm về trước, có khi mỗi tháng anh chốt đến 2, 3 căn hộ, tiền hoa hồng có khi đủ để mua một mảnh ruộng nho nhỏ ở quê luôn. Nhưng giờ thì khác rồi, tình hình mua bán chung cư ế ẩm, dự án mở bán thì ít tưởng đâu người đi mua sẽ phải tự chủ động tìm môi giới nhiều hơn, ấy vậy mà không. Nguồn cung ít, nhưng người đi mua cũng ít không kém, bởi giờ đây lãi suất ngân hàng đã khiến nhiều người có nhu cầu mua thực đã phải gác lại quyết định mua nhà của mình.
Anh Thuận kể: “Hồi cuối 2021, có chị khách kia ở Vũng Tàu nhắn mình muốn mua một căn chung cư 2 phòng ngủ ở dự án bên Thủ Đức, chị nói tìm sẵn cho chị vài dự án mới cũ gì cũng được, khoảng giữa năm 2022 chị mua làm của hồi môn cho con gái. Có khách thì ngại gì mình không hỗ trợ đúng không? Mình cũng đứng ra tìm và giới thiệu cho chị 3 dự án 1 trong đó là chưa bàn giao mà chỉ mới thi công thôi. Chị chọn lựa kỹ lắm, nói mình tìm cho chị căn ở dự án kia nha, mình vui chứ. Nhưng mà đâu qua đến tháng 8 năm 2022 tự nhiên chị nói chồng chị không cho mua nữa, vì mua lúc này là lỗ, lãi ngân hàng cao gánh không nổi. Rồi chị không trao đổi gì với mình kể từ đó nữa, mặc dù mình đã nêu ra hết các chương trình trả góp từ phía chủ đầu tư rồi nhưng chị vẫn không nhắn lại mình câu nào”.
Từ giữa năm 2022 dường như công việc môi giới mua bán căn hộ của anh Thuận đã không còn tốt như trước, suốt khoảng nửa năm anh chỉ chốt đúng duy nhất một giao dịch cho một người khách quen. Trong khi thị trường mua bán ế ẩm, thì môi giới cho thuê lại rất vui với công việc có phần thuận lợi của mình, nhiều người còn cho biết họ không có đủ sản phẩm để cho thuê luôn, vì lượng khách hàng có nhu cầu thuê chung cư khá đông. Phía anh Thuận và các đồng nghiệp thì lại có mong muốn chuyển sang môi giới cho thuê chung cư trong bối cảnh mua bán khó khăn như hiện tại.
Số ít thì chuyển nghề số khác lại bám trụ
Chính xác thì đã có một vài đồng nghiệp của anh đã rời bỏ nghề, mặc dù phía công ty chưa có quyết định sa thải. Riêng anh Thuận đến thời điểm này vẫn cố gắng bám trụ nghề môi giới mua bán căn hộ chung cư. Trong khi một người đồng nghiệp của anh đã có quyết định rẽ hướng sang môi giới cho thuê chung cư và đến nay đã chốt được kha khá giao dịch. Mặc dù hoa hồng không cao, nhưng với người đồng nghiệp này, nó còn đỡ hơn việc cứ ngồi chờ thị trường để có thể môi giới bán được một căn chung cư trị giá hàng tỷ đồng.
Người bạn này của anh Thuận cho biết, thời gian đầu khi làm công việc môi giới cho thuê căn hộ cũng gặp không ít khó khăn. Bởi tâm lý khách đi thuê họ khác với khách mua bán, phần lớn thuê đều là nhu cầu thực chứ hiếm có dạng đầu tư. Vì thế cung cách trao đổi, thuyết phục cũng có phần khác hơn nhưng quan trọng là dễ tìm khách và “chốt đơn” hơn. Người này do làm trong mảng môi giới BĐS đã lâu, nên việc tìm được một đơn vị đăng tin cho thuê cũng hết sức dễ dàng, cụ thể website https://thuecanho123.com/ chính là một trong những nơi mà người này ưu tiên đăng tin cho thuê mỗi khi nhận được căn hộ ký gửi từ khách hàng.
Thị trường BĐS lên xuống là điều không thể tránh khỏi, những sản phẩm có giá trị cao chắc chắn sẽ không có tính thanh khoản tốt, bởi tiền trong dân không nhiều. Song ngược lại với mảng mua bán thì phân khúc cho thuê, nhất là thuê căn hộ chung cư lại chiếm được thế thượng phong hơn, vì nhu cầu nhà ở thì luôn có, không mua được thì khách sẽ tìm cách thuê. Qua bài viết này chúng ta cũng phần chấp nhận được loạt môi giới từ mua bán đã muốn chuyển sang cho thuê. Hy vọng bài viết đã mang đến một thông tin hết sức thú vị dành đến cho quý vị độc giả.